প্রয়োজন না থাকলেও আমাদের কেনাকাটা করার মূল কারণ হলো মানসিক ও মনস্তাত্ত্বিক উদ্দীপনা। মনোবিজ্ঞানী এবং বিপণন বিশেষজ্ঞদের মতে, কেনাকাটা কেবল কোনো বস্তু পাওয়ার উপায় নয়, এটি মানুষের আবেগ, সামাজিক মর্যাদা এবং মস্তিষ্কের রাসায়নিক প্রক্রিয়ার সাথে গভীরভাবে জড়িত।
অপ্রয়োজনীয় কেনাকাটার পেছনে মূল কারণগুলো নিচে ব্যাখ্যা করা হলো:
১. রিটেল থেরাপি ও ডোপামিন হরমোনের প্রভাব
আমরা যখন কোনো নতুন জিনিস পছন্দ করি বা কিনি, তখন আমাদের মস্তিষ্কে ডোপামিন নামক একটি ‘ফিল-গুড’ হরমোন ক্ষরিত হয়। এটি তাৎক্ষণিকভাবে আমাদের মন ভালো করে দেয় এবং আনন্দ জোগায়। মানসিক চাপ, একাকীত্ব বা বিষণ্ণতা কাটানোর জন্য অনেকেই অবচেতনভাবেই কেনাকাটাকে একটি মাধ্যম হিসেবে বেছে নেন, যাকে প্রচলিত ভাষায় ‘রিটেল থেরাপি’ বলা হয়।
২. বিজ্ঞাপনের ফাঁদ ও কৃত্রিম অভাব
আধুনিক যুগে ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম এবং সোশ্যাল মিডিয়া অ্যালগরিদম আমাদের পছন্দ-অপছন্দ ট্র্যাক করে প্রতিনিয়ত প্রলুব্ধকর বিজ্ঞাপন দেখায়। বিশেষ করে “সীমিত সময়ের অফার”, “ফ্ল্যাশ সেল” কিংবা “স্টক সীমিত”—এ ধরনের প্রচারণায় মানুষের মনে ফোমো (ফিয়ার অফ মিসিং আউট ) বা “পিছিয়ে পড়ার ভয়” তৈরি হয়। ফলে প্রয়োজন না থাকলেও সস্তা বা হাতছাড়া হয়ে যাওয়ার ভয়ে মানুষ জিনিসটি কিনে ফেলে।
৩. সামাজিক মর্যাদা ও সমকক্ষ হওয়ার চেষ্টা
অনেক সময় মানুষ নিজের সামাজিক অবস্থান জাহির করতে বা বন্ধু-বান্ধব ও পরিচিতদের সমকক্ষ হতে কেনাকাটা করে। উচ্চবিত্ত বা ট্রেন্ডি লাইফস্টাইল প্রদর্শনীর অংশ হিসেবে দামী গ্যাজেট, ব্র্যান্ডের পোশাক বা প্রসাধন সামগ্রী কেনার এক ধরণের সামাজিক চাপ (পিয়ার প্রেসার) কাজ করে, যা অপ্রয়োজনীয় কেনাকাটাকে উস্কে দেয়।
৪. ‘ডাইডেরোট ইফেক্ট’
এটি একটি বিশেষ মনস্তাত্ত্বিক আচরণ। যখন আমরা একটি নতুন বা দামী জিনিস কিনি, তখন সেটি আমাদের পূর্বের জিনিসগুলোর সাথে খাপ খায় না। ফলে সেই নতুন জিনিসটির সাথে মিলিয়ে রাখার জন্য আমরা আরও অনেকগুলো অপ্রয়োজনীয় জিনিস কিনে ফেলি। যেমন একটি নতুন আধুনিক স্মার্টফোন কেনার পর সেটির সাথে মিলিয়ে দামী ব্যাক কাভার, ওয়্যারলেস ইয়ারবাড এবং স্মার্টওয়াচ কেনা।
৫. তাত্ক্ষণিক পরিতৃপ্তি
অনলাইন শপিংয়ের কারণে এখন কেনাকাটা মাত্র এক ক্লিকের ব্যাপার। ঘরে বসেই অর্ডার করা এবং দ্রুত ডেলিভারি পাওয়ার সুবিধা মানুষকে দীর্ঘমেয়াদী আর্থিক পরিণতির কথা চিন্তা করার সুযোগ দেয় না। এই তাত্ক্ষণিক পরিতৃপ্তি পাওয়ার লোভ মানুষকে অতিরিক্ত খরচে বাধ্য করে।
